Prospecter les chambres d'hôtes et gîtes
À qui s'adresser
Une chambre d'hôtes ou un gîte est le plus souvent tenu par son propriétaire, qui décide seul. 1 182 des 2 246 adresses email (53 %) sont celles d'une messagerie grand public (gmail, orange, wanadoo…), souvent personnelle : ce sont des données personnelles, et le message doit porter sur l'activité d'hébergement. Un message court et personnalisé, qui cite l'établissement, a plus de chances d'obtenir une réponse.
Ce qu'achète un hébergeur
Linge et produits d'accueil, literie, outils de réservation en ligne et de gestion des plateformes, assurance, entretien du jardin et de la piscine, équipement, communication locale. L'argument décisif est souvent le temps gagné pendant la saison.
Choisir le moment et la cible
Écrivez de préférence hors saison, quand l'exploitant prépare l'année suivante. La catégorie et la note Google permettent de cibler un type d'hébergement ; les coordonnées GPS, une zone touristique.
L'email est encadré : le message doit concerner l'activité du destinataire, indiquer l'origine des coordonnées dès le premier contact et permettre de s'opposer simplement à tout nouvel envoi (règles rappelées par la CNIL).