Combien d'adresses email par métier ? Le comparatif des 14 fichiers

Un salon de coiffure, une pharmacie de quartier et un cabinet de dentiste n'achètent pas les mêmes choses, mais ils se ressemblent sur un point : ce sont des entreprises de proximité, petites, sans service achats, qu'on joint directement par email ou par téléphone. Pour les atteindre, BtoB.email ne vend pas un fichier unique « métiers de proximité » : il en publie quatorze, un par activité.

Les quatorze fichiers sont réunis sur la page des fichiers par activité. Chacun suit la même structure : une ligne par établissement, avec la raison sociale, l'adresse, la ville, le département, le téléphone, le site web et l'adresse email quand elle existe. Le fichier par code NAF répond à une autre logique : il isole un code précis de la nomenclature INSEE, alors qu'un fichier par métier regroupe une activité en langage courant, parfois répartie sur plusieurs codes (le cas des restaurants en donne un exemple détaillé).

Quatorze fichiers, 48 214 adresses email

Réunis, les quatorze fichiers comptent 48 214 adresses email, 20 202 numéros de téléphone et 31 441 sites web. Les campings arrivent en tête avec 5 998 adresses, devant les avocats (5 636) et les clubs de gym et fitness (4 893). Les dentistes ferment la marche avec 2 024 adresses, derrière les taxis (2 057) et les auto-écoles (2 071).

Le fichier coûte de 49 à 149 € TTC. Acheter les quatorze reviendrait à 1 026 €, ce qui n'a de sens que pour un annonceur qui adresse le même message à tous ces métiers.

L'email passe devant le téléphone

Dans les fichiers par département, le téléphone domine : 97 % des entreprises en ont un, contre 16,6 % pour l'email, comme le montre le classement des 95 départements. Les fichiers par métier inversent ce rapport, et pas seulement à la marge : dans les quatorze, les adresses email sont plus nombreuses que les numéros de téléphone.

L'écart le plus large concerne les photographes : 3 665 adresses pour 451 téléphones, huit fois plus. Les taxis (2 057 contre 542) et les clubs de gym et fitness (4 893 contre 1 234) suivent. Les dentistes (2 024 contre 1 193) et les auto-écoles (2 071 contre 1 194) sont les deux fichiers les plus proches de l'équilibre, avec un rapport de 1,7.

Conséquence pratique : sur ces fichiers, l'email est le canal principal, pas un complément. Le téléphone sert à relancer un établissement qui n'a pas répondu, ou à obtenir un rendez-vous quand deux messages sont restés sans effet. Le site web, présent 31 441 fois, aide à qualifier une fiche avant l'envoi.

Le prix ramené à 1 000 adresses

Le prix du fichier ne dit rien à lui seul : il faut le rapporter au nombre d'adresses livrées. Sur cette base, le prix pour 1 000 emails va de 12,06 € (clubs de gym et fitness) à 38,41 € (taxis), un rapport de trois. Trois fichiers descendent sous 15 €, cinq dépassent 28 €.

Le classement ne suit pas le volume. Les coiffeurs comptent 4 730 adresses, presque autant que les clubs de gym et fitness (4 893), mais leur fichier coûte 119 € contre 59 €, soit 25,16 € pour 1 000 emails. Les campings ont le plus gros volume et l'un des prix au contact les plus bas (14,84 €). Les taxis et les plombiers ferment la marche, avec 2 000 à 2 500 adresses pour près de 37 € les 1 000 emails.

Comment choisir

La question n'est pas de savoir quel fichier est le meilleur, mais combien d'établissements de tel métier peuvent acheter ce que vous vendez. Trois situations reviennent souvent.

Vendre un service courant à tout le métier

Assurance, comptabilité, terminal de paiement, fourniture d'énergie : l'offre concerne chaque établissement du fichier. Un test sur 2 000 adresses suffit pour une première lecture des taux d'ouverture et de réponse. À ce volume, les dentistes, les pharmacies, les auto-écoles et les taxis sont les fichiers les moins coûteux à acheter, de 59 à 79 €.

Vendre un équipement ou un logiciel à une partie du métier

Mobilier de salon, matériel de cuisine, logiciel de caisse : tout le monde n'est pas équipé au même rythme, et le site web aide à trier les établissements déjà structurés. Les clubs de gym et fitness (59 €), les coiffeurs (119 €) et les campings (89 €) couvrent des besoins d'équipement qui reviennent chaque année.

Vendre à un professionnel qui reçoit sur rendez-vous

Avocats, dentistes, esthéticiennes, photographes : la prise de contact tient en un message court, suivi d'un rendez-vous. Les fichiers sont plus petits, de 2 000 à 5 600 adresses, et le travail de qualification compte davantage que le volume.

Croiser le métier avec le territoire

Un fichier par métier couvre toute la France. Pour ne garder que quelques départements, la recherche sur mesure compose un fichier à la demande, facturé 0,01 € par contact, avec le nombre de contacts et le prix calculés en direct. La commande personnalisée sur devis convient aux volumes importants et aux croisements inhabituels : métier, tranche d'effectif, zone.

Le croisement inverse fonctionne aussi. Partir du fichier d'un département ou d'un code NAF donne toutes les activités d'un territoire, avec un taux d'emails plus faible mais un volume bien plus large : de quoi tester une offre avant d'acheter un fichier métier.

Ce que vous recevez, et ce que la loi permet

Les fichiers sont livrés en XLSX et en CSV, téléchargés immédiatement après le paiement par carte bancaire ou PayPal, avec facture en ligne. Le fichier est livré une fois, sans reconduction. Chaque fiche indique les compteurs du fichier et leur date de mise à jour, à vérifier avant l'achat.

Par email, vous pouvez solliciter un professionnel sans consentement préalable si le message concerne son activité. Vous devez indiquer l'origine de ses coordonnées au plus tard au premier contact et lui laisser un moyen simple de s'opposer. Beaucoup de ces établissements sont des entreprises individuelles : leurs coordonnées restent des données personnelles, ce qui vous oblige à tenir une liste d'opposition à jour. Par téléphone, le consentement préalable s'applique depuis le 11 août 2026 au démarchage des consommateurs ; l'appel d'un professionnel au sujet de son activité reste possible, dans le respect de son droit d'opposition. Les détails sont dans Emails aux professionnels et RGPD, et la procédure de retrait sur Vos données dans nos fichiers.

En résumé

• 14 fichiers par métier, 48 214 adresses email, 20 202 téléphones et 31 441 sites web.
• Dans les quatorze, l'email est présent plus souvent que le téléphone, de 1,7 fois chez les dentistes à 8 fois chez les photographes.
• Le prix pour 1 000 emails va de 12,06 € (clubs de gym) à 38,41 € (taxis) ; un fichier coûte de 49 à 149 € TTC.
• Un test sur 2 000 adresses revient à 59 € pour les dentistes, les pharmacies ou les auto-écoles, 79 € pour les taxis.
• Pour restreindre à une zone ou croiser plusieurs critères, la recherche sur mesure calcule le prix au contact.